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Case Study · 标杆案例
蟹太太
Xie Taitai — Premium Hairy Crab Brand
从0到8亿营收，打造大闸蟹行业首个且唯一一线明星代言品牌， 连续多年全网蟹券销量第一，成为中国餐饮黑马品牌。
8亿+
年营收规模
从0起步
连续多年
全网蟹券销量第一
生鲜行业TOP品牌
500+
明星网红合作
覆盖全平台
3000万
单场直播销售额
香菇来了专场
Brand Origin
品牌起源
2016年，苏州西风阁电子商务有限公司成立，以大闸蟹为主营产品切入生鲜赛道。 彼时大闸蟹市场品牌化程度极低，消费者对品牌认知几乎为零。
猫眼咨询介入后，提出"错位竞争"核心战略：在竞争对手还在打价格战时， 率先以一线明星代言人构建品牌壁垒，填补行业品牌化空白。
2018年，成功签约国内当红明星黄晓明， 创立"蟹太太"品牌，成为行业首个且唯一一线明星代言的大闸蟹品牌， 开启了从区域品牌到全国知名品牌的跨越式发展。
黄晓明代言 · 精品好蟹 · 高端礼盒包装
Celebrity Endorsement
黄晓明开捕节
每年蟹季，黄晓明亲临蟹太太养殖基地参与"开捕节"，与岳云鹏等明星共同出席， 制造全国性话题热点。开捕节活动登上各大媒体头条，为品牌带来数亿次曝光， 将产品品质与明星公信力深度绑定。
黄晓明 · 岳云鹏 · 蟹太太开捕节现场
Star Power
明星网红都爱吃的大闸蟹
通过猫眼咨询构建的全渠道明星矩阵，蟹太太汇聚了黄晓明、刘嘉玲、王宝强、 汤镇业、郑浩南、胡可、温碧霞、黄奕等数十位一线明星，以及爱尔兰总理、 新西兰总理等国际政要的自发推荐，形成强大的品牌背书体系。
明星之选 · 品质好蟹 · 星光熠熠 · 有口皆碑
KOL Battle Report
2023年达播战报
香菇来了
3000万
单场售出100万只大闸蟹
小杨哥
2000万+
单场70000+份
贾乃亮
5700万
卖出25万张蟹卡
朱梓骁
1500万+
两日销售额
蜂蜜惊喜社
1500万+
单场销售额
烈儿宝贝
800万
累计售出30000+份
2023年蟹季达播战报 · 香菇来了 · 烈儿宝贝 · 蜂蜜惊喜社 · 朱梓骁 · 贾乃亮 · 小杨哥
Live Broadcast Highlights
2023年直播精彩回放
TVB识货、大左、胡可、吉杰、李好、烈儿宝贝、林依轮、刘仪伟、蜂蜜惊喜社等 数十位头部主播和明星，在蟹季黄金时段密集直播，形成全平台立体轰炸式传播矩阵。
TVB识货 · 大左 · 胡可 · 吉杰 · 李好 · 烈儿宝贝 · 林依轮 · 刘仪伟 · 蜂蜜惊喜社
郭小胖 · 韩小浪 · 吉克隽逸 · 交个朋友 · 李老板 · 烈儿 · 马北北 · 毛光光 · 琦儿 · 邱莹莹
Strategic Journey
猫眼咨询操盘历程
2016
品牌0到1 — 赛道切入
猫眼咨询完成市场调研，发现大闸蟹行业品牌化空白，制定差异化竞争战略，协助苏州西风阁完成品牌定位与视觉体系搭建。
2018
明星代言 — 品牌破圈
成功签约黄晓明担任品牌代言人，创立「蟹太太」品牌，成为行业首个一线明星代言品牌，迅速建立消费者认知与信任。
2019
全渠道布局 — 流量爆发
构建微博、微信、抖音、快手、淘宝直播全渠道传播矩阵，批量签约头部KOL，形成蟹季集中爆发的流量战略。
2021
直播电商 — 规模跃升
深度布局直播电商，与贾乃亮、小杨哥、烈儿宝贝等头部主播建立长期合作，单场直播销售额突破千万级别。
2023
营收8亿 — 行业标杆
年营收突破8亿，连续多年蝉联全网蟹券销量第一，成为中国大闸蟹行业品牌化运营的标杆案例。
Results · 核心成果
从大闸蟹到品牌资产
蟹太太案例证明：即使是最传统的农产品赛道，通过精准的品牌战略、 明星背书体系和全域流量运营，同样可以实现从0到8亿的品牌跨越， 打造出具有强大溢价能力和用户忠诚度的消费品牌。
猫眼咨询核心贡献
品牌定位
填补行业品牌化空白，确立高端大闸蟹礼品赛道第一品牌地位
明星策略
签约黄晓明等一线明星，构建行业唯一明星代言壁垒
KOL矩阵
打造500+明星网红合作体系，覆盖抖音/快手/淘宝/微博全平台
直播战略
建立蟹季集中爆发的直播打法，单场销售额最高达3000万
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